DTC品牌 Meepo，推动电动滑板作为满足交通需求的生态解决方案

MEEPO的创造者毛力本身就是一个滑板爱好者，2017年凭借着几条在YouTube组装板子的视频，他意外火了，找他购买的人非常多。他通过独立站完成订单的承接，一个月就能收入几百万，从此MEEPO诞生了，一切显得水到渠成。

在国内，滑板更被当做是一种娱乐、冒险的生活方式，整体更显年轻化，以20岁左右的年轻人为主；而在国外，用户年龄层远高于国内，30-40岁的用户非常多，他们把滑板当做一种通勤工具来使用，具有更久远的滑板文化和用户基础，这是海外滑板市场对国内卖家带来的新机遇。

北美引领全球电动滑板市场，其次是欧洲。根据Public Skatepark Development Guide，美国约有310万青年被归类为核心滑手。北美在全球电动滑板市场占有32.7%的市场份额，欧洲占全球电动滑板市场27.7%的市场份额。

MEEPO得益于在国内供应链的先天优势，创立不过短短5年的时间，已经在全球范围内拥有超过10万名的用户，累计近15万件的出货量，销往70多个国家，产品价格集中于400美元，凭借着低于同类产品的价格水平，受到了许多用户的追捧。

在渠道选择上，「MEEPO」最初就自建了独立站，目前独立站UV40万+，是「MEEPO」的主要渠道。此外，「MEEPO」已经入驻亚马逊、沃尔玛、Ebay等多个渠道，同时也在拓展海外分销商。

MEEPO的独立站前期主要依靠寄送样品给YouTube上的微型网红进行测评，免费推广视频，以此来获得自然流量，第一年就卖出了1500台，均没有做任何的广告投放；不过随着流量瓶颈的出现，毛力意识到仅靠自然流量来获取用户，将流失那些具有购买力的潜在客户，于是他开始进行向外推广，侧重付费推广。

根据semrush显示，其独立站meepoboard.com在2019年开始投放谷歌广告，通过品牌词的曝光，提升DTC品牌的认知度。

Meepo针对那些观看过视频广告、浏览过具体某款产品页面的受众，在他们浏览Google Youtube等页面时，使用不同的素材创意，再次曝光展示广告。此时，再营销的目标受众已经对品牌产生了初印象，所以Meepo在再营销阶段的广告创意中，重点在素材中突出产品的优势，激发受众购买产品的意识。

Meepo在创立初期以生存为主，过于追求销量和ROI，但是由于缺乏品牌塑造的意识，消费者与Meepo品牌之间存在断层。

比如说，Meepo的电动滑板均价为400美金左右,为非电动滑板的8倍,产品客单价较高，通过Google搜索分析发现，Meepo官网的自然流量中，通过搜索产品通用词进入官网的用户占据80%，仅有约20%的流量通过搜索品牌词，品牌势能仍初入低位。

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