DTC品牌|Polette：年售5亿的商业神话，增长秘笈是什么？

据咨询机构 Fortune Business Insights发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模将增长至1789.5亿美元。

作为千亿市场，近年来，眼镜市场正在被一些新兴初创公司颠覆，它们从互联网起家，向传统玩家发起了挑战，并逐渐将阵地从线上转移至线下。

除了DTC鼻祖Warby Parker用DTC模式在美国市场上赢得了一席之地，在法国，也有这么一家以眼镜为主的品牌，Polette。

据了解，自成立以来，Polette的业绩一直保持增长，2011年的营业额就达到了200万欧元，每天约发出4000多个包裹；2019年，品牌的营业额达到6500万欧元（当时汇率约合人民币5亿元），成为法国头号线上眼镜品牌。

本篇文章，就与你一起探索Polette的崛起之路。

DTC模式：Polette运用DTC模式，消费者可以直接在Polette的官网上购买产品，省去了中间商的环节，避免了额外的成本和价格抬高。

省去品牌溢价：Polette不像其他大品牌眼镜公司那样，将品牌溢价和昂贵的营销成本加到产品价格上。相反，他们的产品价格主要取决于产品本身的成本，这使得他们的产品价格更具竞争力。

自有供应链：Polette的产品直接来自于他们自己的工厂，而不是通过中间商或代理商进行采购。这种垂直整合的供应链模式可以控制成本，并保持产品价格的相对稳定。

数字化生产流程：Polette采用数字化的生产流程，包括3D打印技术和机器人组装技术等，这使得它们的生产效率更高，同时也能够避免传统生产流程中的浪费和成本增加。

虽然价格便宜，但Polette产品的质量却不打折扣，Polette采用的材料包括高级的钛金属、TR90、Mazzucchelli醋酸纤维素等——这些材料具有轻巧、强度高、抗变形、不易磨损等特点，能够提高眼镜的质量和舒适度。

另外，Polette拥有严格的品控流程和高品质标准，所有Polette的产品都要经过多次检测和测试，以确保产品的质量达到标准。

就这样，由于价格实惠、品质保证，Polette的产品迅速在市场上获得了成功，2019年的营业额达到了6500万欧元，成为了法国第一的电商眼镜品牌。

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