DTC品牌Orolay｜中国设计如何打动海外消费者？

过往，品牌对目标消费者的判断大多凭借经验。但随着数据价值的凸显，品牌经营的重心开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转型。通过对数据的持续挖掘，不仅可以增加全链路的触点布局，扩大上层流量，同时更细颗粒度的数据，还能提升营销决策的准确性和前瞻性。

这就意味着，在数字化时代，除了品牌力的建设之外，企业也需要注重数智能力的积累，从而收获更确定的增长。

‍以Orolay为例，自2017年火爆全美，凭借单品带动品牌整体声量，并连年创造出销量新高。处于不断上升期的Orolay，尽管在品牌非常重视品质和研发设计，但也深知打造爆款不易，如何将单品价值升级到品牌，如何沉淀多维数据体系，不断延长品牌生命周期并保持活力，则是企业下一步需要思考的关键。

随着亚马逊等第三方平台的弊端日益暴露，以及出海品牌的规模日益扩大。越来越多品牌也开始尝试建立独立站，转型DTC模式。虽然DTC模式为中国卖家出海提供了直面消费者的机会，但在品牌建设方面，卖家仍需靠自己研究。

如何针对出海市场进行本土化营销？如何借助海外社媒融入消费者的日常生活场景？如何打动海外消费者，都是中国DTC品牌需要思考和研究的问题。

多平台矩阵模式在社交媒体上爆火的同时，Orolay也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性，发布不同风格、模式的种草内容。 Orolay还开始把Orolay的羽绒服赠送给不同平台的KOC网红（Key Opinion Consumer，粉丝在几百到几万不等），通过博主内容生产能力分享到更多社群中。

作为服饰品牌，Orolay有着中国的独有优势：成熟的产业链、生产成本低、反应速度快。但相较于国际上的知名品牌，品牌力依旧是出海品牌的最大劣势。对于当前已有一定规模的出海品牌来说，除了要稳定住好品质和口碑，不断去研发升级之外，还需要有品牌意识。实际上，无论出海与否，无论是B2C还是DTC，培养品牌意识，进行品牌建设，才是一个品牌崛起的关键。

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