DTC品牌Caraway｜独立站到多渠道，Caraway如何利用无毒锅具破圈？

创立于2019年的Caraway，在短短四年时间里，通过打造的时尚无毒陶瓷厨具产品风靡欧美社交媒体，并达成了可观的销售增长，目前，Caraway的线上年销售额已突破5000万美元。Caraway如何短时间内成为欧美市场的头部网红厨具品牌？ DTC品牌如何转型进行全渠道建设？

Caraway在2018年正式创立，以生产陶瓷不粘锅为主打，注重生产过程中的环保理念，致力于打造无毒，无化学成分，安全和可持续发展的锅具品牌。按照创始人Nathan的说法，Caraway的成功很大原因是因为它在炊具领域特殊的定位。在当时的市场上，有无数种兜售外貌美观平底锅的品牌。但是，这些锅具大多是为了满足家庭厨师寻找专业级工具的需求，而且也没有对于特氟龙材质的有效处理。

而Caraway则专注于做「用户型」产品，Nathan认为市场上大部分需要的是健康无毒、经久耐用且美观的厨具——并不专业、但是实用的东西。针对目标用户，Caraway锅具系列主打的三大特点是——产品质量上的安全无毒、使用方式上的轻松烹饪以及外观包装上的高级设计。

作为玩转社交的网红品牌，Caraway从一开始就将社媒营销的重点，从「产品」转换为「场景」，真正从消费者的需求出发，Caraway将自家产品融入到用户的一日三餐中，贴近于用户的消费场景。

similarweb数据显示，Caraway的社媒流量大多来自于Youtube（占比62.96%）、Facebook（占比32.67%），Instagram虽然在引流方面稍显弱势，但其品牌账号粉丝达到45.6万，在厨具品牌中粉丝位居前十，互动量也高于同类品牌账号。

而Caraway正满足了这个愿望。2019年，Caraway的出货增长率在DTC品牌中排名前10。Caraway飞速增长背后的原因，除了大环境的助推作用，还有着运营者对DTC模式的灵活运用。Caraway不仅是一家生产锅碗瓢盆公司，也成为了传统实体多品类家居品牌的颠覆者。

虽然Caraway在DTC模式下大获成功，但品牌依然对分销模式的推广和合作十分积极。创始人Nathan表示，无论是宝洁或联合利华这种传统品牌，还是Harry's或Casper这种DTC品牌，分销策略都是他们的成功原因之一。实际上，对于目前的DTC品牌来说，早期的线上优势如今已经日渐衰弱，每年的广告营销成本也在逐渐增高。而分销模式可以帮助品牌赢得新顾客，尤其对于那些可能对购买大约400美元的炊具套装犹豫不决的顾客。

从“网红”到落地实体，Caraway对多渠道的模式并没有太多的抵触，相反，创始人Nathan表示：“这些渠道抵消了DTC较高的购置成本，并为品牌的升级增长提供了新的渠道路径。”

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