大卖挪客Naturehike完成近亿融资：品牌全球化，DTC模式是优选途径

海外消费者的观念转变尤为明显──不仅室外餐饮、室外健身等逐渐流行，户外活动已经逐渐成为一种普遍的消遣选择。出于各种防控措施的限制和对自身安全的担忧，比起跨州、出境游，经历过疫情的人们更倾向于说走就走的城市周边游、自驾游、背包客式旅游。根据美国国家公园公布的数据，2021年全美国家公园的游客同比增长了6000万人次，44处国家公园的游客数量创下新纪录。

已进入海外市场数年的户外品牌挪客NatureHike对此深有感触，并提出了“让户外成为一种生活方式”的理念，强调打造“ultimate experience”，即“体验无止境”。

挪客Naturehike凭借独立站、第三方跨境电商平台等渠道将产品销往全球。

品牌全球化，DTC模式是优选途径

挪客自主跨境，进入国际市场已有五年。据挪客海外负责人Louis阐述，相比于欧美的高端品牌，挪客得利于国内供应链的快速、低价，定价是其二分之一，甚至三分之一。打出价格优势的同时，挪客也非常重视产品质量和售后。

“我们在德国亚马逊的销售是我们整个欧洲销售占比超过60%的。但是德国是一个质量要求非常严格的国家，对不对？但是我们在德国销售的时候，退货率非常低，都不到1%，”Louis举例称。

户外装备的使用场景决定了损耗在所难免，但不像电子产品，没有标准的零配件，维修难度很大。目前，挪客的售后方案局限于退换货，但也透露正在考虑在国外设立售后点。

目前，挪客的海外销售占到总销售额的20%。对于挪客来说，海外的布局、品牌知名度提升是现在和未来的核心，并且明确了DTC模式是实现品牌全球化的优选途径。

挪客Naturehike凭啥获得近亿元融资？

挪客Naturehike此次能荣获近亿元融资，除了站在户外露营装备行业市场风口上之外，更离不开自身的“全球化布局、品牌化战略”。

在品牌化战略方面，自挪客Naturehike2010年成立以来，就只专注于徒步、攀岩、登山、露营等户外装备的研发、设计、制造与销售，并逐渐形成了“轻户外·轻旅行”品牌理念。

在全球户外市场中，美国和欧洲是两个主要的板块。

美国是全球户外体育运动发展最为成熟的国家之一，户外运动参与率高，相关产业已成为国家经济发展的重要引擎。

据Statista数据显示，北美户外运动市场呈上升趋势，预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模，其中运动鞋类、夏季及冬季运动装备是北美市场的重点品类。

欧洲是全球滑雪消费市场的主要地区，报告显示，53%的全球滑雪者会选择欧洲作为其滑雪的地区。在2021至2026年的5年间，欧洲滑雪装备市场复合年增长率将达到2.78%，市场潜力极大。

在营销上，挪客也有自己的一套打法。在日韩、欧美等成熟市场，挪客通过用户营销传播及自媒体端种草方式进行营销，其在欧美主流社交媒体：Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等都设置了官方账号，其中Facebook粉丝量最高，数量超过40万。

除了主流媒体，挪客也会挖掘一些不那么知名的社交平台，比如被称为“美国版贴吧”的Reddit，并通过和户外运动博主合作发帖，获取到不少的流量。从社交平台的数据看，挪客更倾向于用户原创内容平台，节奏快，花费的时间精力少，却更容易向用户种草。

要做全球生态，品牌或许需要先做加减法，找到核心产品和核心市场，打牢自己的技术基础。以挪客为例，品牌采用了“以点带面”的方式，正在试图攻克美国市场，期望在美国的经验和反馈能够带动多个市场。“美国确实是全球最大的市场，而且美国的影响力它的文化输出都是全球应该来说是最强的。如果我们在美国能取得一定的成功或者进展，因为美国是一个多元市场，我们能从里面提出一些成功的东西，复制到其他的国家去慢慢地去把它铺开。”

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